Автор: Не многие собственники ПВЗ знают о том, что можно зарабатывать на разнице тарифов для Юр.лиц и Физ.лиц.
Сегодня поговорим об одной из транспортных компаний, на которой можно заработать больше 20%.
Начнем с небольшого анализа тарифов для Юр.лиц и физ.лиц по маршруту Омск > Тюмень, весом 3 кг и размером 35х30х25 см.
CDEK
Тариф для юр.лиц
- Срок доставки: 1-2 дня
- Упаковка не входит в стоимость
- Принимается в любом отделении
- Можно отправлять с оплатой при получении, изменяя стоимость доставки
Boxberry
Тариф для юр.лиц
- Срок доставки: 5 дней
- Упаковка не входит в стоимость
- Принимается в любом отделении
- Можно отправлять с оплатой при получении, не изменяя стоимость доставки.
DPD
DPD Online Express
- Срок доставки: 1 день
- Упаковка не входит в стоимость
- Бесплатно предоставляется сейф-пакет
- Принимается в заранее выбранном отделении
- Можно отправлять с оплатой при получении, не изменяя стоимость доставки.
Как мы видим, тарифы для юр.лиц немного ниже чем для физ.лиц, так например Физ.лицо заплатит в Boxberry 740 рублей, а в DPD 659 рублей, в CDEK же потребуется отдать 930 рублей. Также срок доставки указан не считая день доставки.
Отличием СДЭК является то, что Вы можете отправить посылку с оплатой при получении, указав любую сумму (например вместо 390 рублей, запросив с получателя 550 рублей). Разница будет зачислена на Ваш баланс в СДЭК на следующий месяц. Её можно использовать для оплаты предоплаченных отправок или запросить вывод у партнёра СДЭК.
Почта России запросит с отправителя без учета габаритов, только за вес: 427 рублей и 2-3 дня доставки или 565 рублей и 1-2 дня доставки. Но отправить Почтой при получении также не удастся, только оплата при отправке. Тарифы для юр.лиц отличаются в зависимости от региона.
Как же заработать на отправках?
- Выберите одного партнёра — максимум двух (не распыляйтесь на всех)
- Анализируйте тарифы физ.лиц и юр.лиц и предлагайте тариф дороже чем у юр.лица, но дешевле чем для физ.лица. (разница тарифов это Ваш доход)
- Формируйте отправки 1-2 дня, максимум 3 дня. Чтобы отправлять посылки 1 поездкой в офис, а не ежедневными. Если посылок собирается много ежедневно (хотя бы 2-3 шт.) то отправляйте их ежедневно.
Эти простые правила помогут Вам зарабатывать на разнице тарифов. Например если Вы предложите клиенту отправить СДЭК за 600 рублей, то Ваш доход составит 210 рублей. А если отправите Боксберри то доход составит уже 326 рублей.
В стоимость доставки можете заложить также упаковку. Ведь для юр.лиц она не предоставляется бесплатно и ее нужно покупать. Также можно использовать уже использованную упаковку которую оставляют получатели. Тогда ваш расход приближается к минимуму, а доход к увеличению.
