25 июня, 2022

Как ПВЗ заработать на отправках?

Не многие владельцы ПВЗ знают, что прием посылок от отправителей — может оказаться хорошим источником дохода. А некоторых случаях и приносить больше чем выдача посылок.

Во первых, для работы с приемом посылок, Вам необходимо иметь ввиду, что Вы будете являться отправителем (как в случае с Почтой России или СДЭК), в случае с DPD Вы будете указывать отправителя физ.лицо (но есть подводные камни — о них чуть позже).

Во вторых, у Вас могут возникнуть расходы связанные с приобретением сейф-пакетов, коробок и т.д., так как сервисы этот материал не дают (кроме DPD).

Какие же службы можно подключить для приема посылок:

Давайте теперь подробно о каждой службе и вариантах работы для ПВЗ.

DPD — работа как ИМ

С транспортной компанией DPD Вы сможете работать не как ПВЗ (если уже работаете), а как интернет-магазин. Таким образом Вы получаете дополнительные тарифы, которых нет для обычных физ.лиц, ну и соответственно скидку на отправки.

Ваша задача, создать отправление из ЛК юр.лица, где указать отправителем Физ.лицо и получателя соответственно. Выбрать габариты посылки и ее вес, а также указать способ отправки — в Вашем случае это пункт выдачи — пункт выдачи или ПВЗ — дверь. Но если Вы не работаете с DPD как ПВЗ, то посылки придется возить в ближайший пункт.

Также обратите внимание, Вам понадобятся весы, желательно до 40 кг (брать весы на 15-25 кг не нужно). Купить такие весы можно на Яндекс.Маркете в районе 2500 рублей.

Также обратите внимание, что если получатель не получит посылку, она вернется обратно к Вам — еще и по договору за деньги, то есть ДПД выставит Вам счет на оплату.

Еще один подводный камень, это оплата — указывайте в заявке оплата по договору «безнал» если отправитель платит Вам в кассу — если же оплата получателем — то выбирайте плательщика Физическое лицо и оплата при получении. Если указать плательщик Юр.лицо, подтянется номер договора между Вами и DPD, несмотря на то, что способ оплаты «получателем при получении» долг закрепится за Вами до тех пор, пока получатель не заберет и не оплатит посылку (а деньги не поступят в ДПД от пункта выдачи, а как мы знаем делается это со вторника по пятницу за прошедшую неделю).

Давайте приведем 2 расчета, отправка из Екатеринбурга в Самару, объем 0,14 м3, вес 20кг.

Как мы видим из примера, для физ.лица нету отправок DPD Online Express, DPD OPTIMUM и DPD Standard.

Но даже DPD ECONOMY для физ лица стоит 923 рубля, а для юр.лица 664 рубля, соответственно разница в виде 259 рублей — Ваш доход.

DPD EXPRESS например еще выгоднее, для физ.лица стоимость 6703 рубля, а юр.лицо отдаст 4699 руб., как видимо наш доход 2004 рубля.

Заключить договор с DPD очень легко, сделать этом можно не посещая офис, просто заполните заявку:

CDEK — для интернет-магазина

Итак компания СДЭК не сотрудничает с пунктами выдачи заказов напрямую, а лишь дает открывать свои пункты под франшизой.

Но можно обойти данную систему и только принимать отправку, для этого Вам нужно зарегистрироваться как интернет-магазин (такой же вариант как в ВЗВ)ю

Вы заключаете договор с франчайзи компании, это может быть ИП или ООО. По сути юр.лицо дает Вам скидку оставляя себе небольшой процент. Так как пункты СДЭК живут именно за счет разницы себестоимости доставки и реализации их конечному потребителю.

Минусы работы со CDEK также имеются, например отправителем будете числиться именно Вы, то есть будет указано Ваше юр.лицо. Безусловно можно указать ФИО отправителя и его номер телефона — но по факту отправитель Вы (так же как с Почтой России).

По тарифам мы видим, что обычный Экспресс ничем не отличается, но у юр.лиц есть тариф Посылка. По срокам разница или отсутствует или совсем небольшая. Мы сделали расчет 10 кг посылки, размером 30х40х10, из Уфы до Челябинска.

При отправке со склада СДЭК (то есть Вы сами туда отвезете) тариф для юр.лица 670 рублей, в то время как физ.лицо заплатит 1185 рублей. Разница в 515 рублей — Ваш доход. Тарифы все сделаны до двери получателя!

А тариф с Вашего ПВЗ (то есть Курьер заберет) и до получателя (также Курьер доставит) составит для юр.лица 855 рублей. Если оставить, что отправитель выбирает склад-дверь то разница в виде дохода составляет 330 рублей.

Есть и вариант, что доставка будет склад-склад (то есть придет в пункт СДЭК), тогда ценник для юр.лица уже 485 рублей, а для физического 1105 рублей. Доходность 620 рублей.

Для заключения договора потребуется зайти на сайт и оставить заявку для интернет-магазина, а лучше зайти в любое отделение СДЭК и попросить контакты менеджера или директора — так Вам будут больше рады так как Вы сами придете к ним и они получат «теплого» клиента.

Почта России и партнёрский договор

У Почты России, как и остальных, будет партнерский договор или договор оказания транспортных услуг, а не агентский как многие думают.

То есть Вы не оказываете услуги для Почты России как агент, а покупаете у Почты услуги как юр.лицо — но со скидкой.

В варианте с Почтой России, доход будет фиксирован и составлять 20% от стоимости отправления. Но и не по всем тарифам.

Оплачивать будут только тарифы онлайн и EMS по России (Курьер онлайн и Посылка онлайн).

Чем отличается Курьер онлайн от Посылка онлайн? Посылка прибудет в отделение, где ее нужно будет забрать, а Курьер это доставка почтальоном до двери. Ну, а, что такое EMS рассказывать думаю не нужно — это обычная курьерская компания Экспресс. Хотя сроки ее доставки не сильно отличаются от Почты (но это другая история)…

Вот прием 3 расчетов разных тарифов, отправление считали из Тюмени в Сургут за посылку в 2 кг. (габариты у Почты не учитываются, только вес).

При отправке по EMS стоимость составит 1730 рублей — Ваш доход 346 рублей, Посылка онлайн обойдется в 234 рубля — соответственно Вам 46 рублей, а за Курьера онлайн отправитель заплатит 350 рублей — из них 70 рублей Ваши.

Есть и еще один нюанс работы — отправления потребуется относить в отделение за которым Вас закрепят. Курьеры или Почтальоны к Вам не придут.

Также обратите внимание, что тарифа Курьер онлайн нету в отделение Почты, это услуга доступна только Вам как партнеру — на этом можно сделать акцент. Получатель можно заказать посылку на дом, стоимость такой услуги 100 рублей, а соответственно ее нужно отдельно заказывать и ждать… Курьер онлайн сразу доставить посылку как только она поступит в ближайшее отделение.

Что нужно знать?

Подводные камни во всех случаях заключаются в том, что многие действующие пункты выдачи, начинают принимать оплату устанавливая признак «Агент» и принимая оплату от отправителя в адрес транспортной компании.

По факту, средства должны приниматься в адрес юр.лица которое находится в ПВЗ, то есть собственника. Так как Вы не являетесь агентом, а покупателем услуги — Вы просто перепродаете услугу физ.лицам зарабатывая на разнице.

Такую схему еще называют купи-продай, только не товар, а услугу.

За счет объемов, Вы можете спокойно получить дополнительные преференции и скидки от транспортных компаний. Например бесплатный забор — да такая опция есть у некоторых компаний, но при условии, что Вы становитесь крупным клиентом (запомните, вы клиент в данной ситуации). Например при обороте более 200 тысяч в месяц и так далее.

Также можно получить отсрочку платежа до 15 дней месяца, следующего за отчетным. Например Вы отправляли посылки вы Январе, а оплатить нужно в Феврале до 15 числа.

Как упростить работу и учет?

Для работы пунктов выдачи заказов, мы уже рекомендовали одно из решений — Продуман или Мульти Поинт. Но как и статье ранее, советуем рассмотреть Мульти Поинт — это решение более продумано с точки зрения интеграции, а разработчики обещали внедрить прием посылок от указанных компаний прямо в свой интерфейс — что еще больше упростит работу и прием.

Добавить комментарий